Una dintre cele mai intimidante părți de a merge pe o piață dintr-o țară străină, în special una în care nu vorbiți limba, este teama de a fi înghițit de un negustor priceput - nimeni nu vrea să plătească prea mult pentru un trinket fără valoare. Dacă nu sunteți obișnuit să jucați bunuri la domiciliu, navigarea pe o piață poate fi destul de dezorientantă. Poate părea că toată lumea te-a înșelat sau să profite de tine pentru că ești străin, dar adevărul este că, în multe părți ale lumii, se așteaptă hârtie. Iată câteva reguli de reținut pentru a obține o afacere bună în străinătate.
1. Cunoașteți valoarea a ceea ce cumpărați
Acest lucru este valabil pentru cumpărături în orice magazin, oriunde în lume, dar ar trebui să ai întotdeauna o idee despre valoarea articolului înainte de a te angaja în negocieri. Consultarea de ghiduri, alți călători sau respectarea colegilor de serviciu vă pot oferi o idee despre ceea ce ar trebui să vă așteptați să plătiți. În cazul în care vânzătorul propune un preț extrem de mare, veți fi imediat conștienți și puteți contracara în consecință. Acest lucru înseamnă, de asemenea, să aveți o înțelegere minuțioasă a cursurilor de schimb, așa că nu sunteți acolo, făcând matematica în capul vostru. Dacă v-ați făcut cercetarea și sunteți informat cu atenție, vânzătorul va simți acest lucru și va fi mai probabil să vă ofere un preț corect.
2. Fii politicos
Aceasta este o regulă pe care o înveți în grădiniță, dar este încă foarte aplicabilă. Este firesc să te apropii de comerciant cu articolul pe care îl dorești și să începi imediat să vorbești despre preț, însă un anumit chat inactiv poate merge mult. Aduceți obligația la negociere, iar vânzătorul va aprecia probabil. Nu luați interacțiunea prea în serios. Zâmbește, fii prietenos, încearcă să vorbească limba lor și cumpărătorii vor fi mai dispuși să îți ofere o afacere bună - sau cel puțin să nu te smulgă.
3. Nu acționa asupra emoției
Este ușor să te frustrezi în timp ce trântești. Indiferent dacă o barieră lingvistică îngreunează comunicarea sau dacă comerciantul continuă să insiste asupra unui preț pe care îl considerați nedrept, păstrați întotdeauna o conduită uniformă. Dacă sunteți disperat sau nerăbdător, acesta arată cumpărătorului că plasați o valoare ridicată pe articol și este probabil să cheltuiți un pic mai mult. Să fii nepoliticos sau agresiv nu „stă la pământ” - este pretențios și va face ca comerciantul să conducă prețul mai mult sau să înceteze negocierile cu totul. Rămasul calm, proiectarea unui aer de indiferență și a nu-ți arăta stresul te va pune într-o poziție de negociere mai puternică.
4. Nu-ți dezvălui bugetul
Dacă îi spui unui vânzător că ești dispus să cheltuiești doar 100 de dolari și aceasta este limita ta absolută, ghici cât vei cheltui - 100 USD. Începeți întotdeauna prețul solicitat semnificativ mai mic decât ceea ce sunteți dispus să cheltuiți. Comercianții se așteaptă să le ignorați oferta inițială (adesea absurdă) și să contracarați cu ceva mult mai mic.
Merită să acordați atenție și modului în care vă îmbrăcați. Dacă ești un turist care călătorește printr-un souk în Maroc, este probabil o idee proastă să porți blugi scumpi, Ray-Bans și o geantă de designer în timp ce iei selfie-uri pe iPhone X. Dacă pari că ai bani, probabil că înseamnă tu faci.
5. Fii pregătit să te îndepărtezi (și apoi fă)
Comerciantul are o putere mare într-o negociere. La urma urmei, dețin obiectul și pot decide dacă să participe sau nu la el. Dar ai ceva și mai puternic: capacitatea de a te îndepărta. Amintiți-vă, își doresc afacerea. Arătând că ești pregătit să pleci departe, joci cea mai puternică carte din puntea ta. Pășește-te și se poate întâmpla unul dintre cele două lucruri. Comerciantul vă poate lăsa pur și simplu să plece, ceea ce înseamnă că nu veți obține niciodată prețul dorit. Sau poate să alunge după tine, disperat să nu piardă o vânzare.
În Ierusalim, eram la un bazar cu un prieten care căuta un colier pentru iubita lui. Prețul cerut a fost de 160 de dolari, dar prietenul meu nu avea nicio intenție să-l plătească. El a oferit 30 de dolari, ofertă pe care comerciantul a refuzat-o. El a oferit o „reducere” de 155 de dolari, apoi 150 de dolari, dar prietenul meu - un negociator mai astut decât aș fi fost - pur și simplu a clătinat din cap și s-a îndepărtat. Negustorul a alergat după noi. - 120 $! Strigă el. „$ 100! $ 80 la! 75 de dolari!”Eram acum la cincizeci de metri, dar el încă ne urmărea prin piața îngustă. În cele din urmă, s-au stabilit pe 60 de dolari, au strâns mâinile și amândoi au plecat zâmbind.
