Souk-ul marocan, sau piața, este raiul pentru cumpărături. Marrakech, Fez, Tanger și toate celelalte orașe marocane majore au piețe extinse, de obicei ambalate în zidurile unei medine sau a unui oraș vechi, unde mașinile sunt interzise și traficul de picioare este dens. Vânzătorii se înghesuie în nenumărate alcoole de-a lungul pasarelor șerpuite. Mărfuri colorate atârnă deasupra, izbucnesc din fiecare colț, copleșesc ochiul. Comercianții clamează pentru atenția de la trecători, în special de la oricine arată străin cu bani de cheltuit.
Acestea oferă prețuri atractive, vă spun vânzătorii, cei mai mici din medina. În realitate, însă, aceste prețuri sunt absurd de mari. Dar comercianții care reduc prețurile oferă altceva: șansa de a se angaja în tradiția de cumpărături marocană chintesențială de a juca.
Singura modalitate de a ajunge la un preț echitabil este să vă descurcați. Nu priviți asta ca discriminare împotriva turiștilor. Îmbrățișați-o nu numai ca provocare, ci și ca parte a distracției. În cazul în care vânzătorii de vorbă rapidă de suk vă intimidează, iată câteva protipsuri care vă vor ajuta să începeți.
1. Totul este negociabil
Vei învăța destul de repede după sosirea în Maroc că totul este negociabil. Tariful pentru taxiul de la aeroport: negociabil. Micul dejun: negociabil. Covorul acela scump: negociabil. Acei magneți frigorifici ieftini: negociabil. În funcție de modul în care îți rezervi camera: negociabil. Despre singurul lucru care nu este negociabil este negocierea. Nu plătiți niciodată prețul cerut.
2. Începeți jos
La fel ca în toate negocierile, începeți jos, undeva la sud de 50% din prețul cerut. Acordă-ți o mulțime de spațiu pentru a obține prețul fără a te îndepărta prea mult. Când vine vorba de suma finală, nu luați nimic mai mare de 70-75% din prețul cerut.
3. Nu vă descurajați de spectacole de emoție
Dacă ai vreodată senzația că te trântești prea tare, nu uita că comercianții de souk sunt vânzători împietriți. Vânzătorii se pot simți jigniți, furie și întristare, dar acestea sunt lacrimi de crocodil. Aveți de-a face cu actori de cea mai înaltă ordine aici. Nu vei face rău cu adevărat sentimentelor nimănui, rămânând la un preț mic sau plecând departe. Dacă este ceva, veți câștiga respect.
4. Dar fiți drăguți
Conducerea unei negocieri grele nu necesită să strigi sau să înjurați, așa că jucați-vă frumos cu colegii tăi. Acest lucru se aplică și atunci când te plimbi în jurul sukului. Dacă nu doriți să vă opriți într-un magazin unde vă atrage un vânzător, nu ignorați vânzătorul. Pur și simplu spuneți „nu vă mulțumesc” și mergeți mai departe.
5. Ia-ți timpul
Cumpărăturile în SUA durează de obicei câteva ore, dar în Marrakech, ar fi bine să fii pregătit să petreci toată ziua, poate toată săptămâna, pe piață. Chiar dacă săriți cele mai multe magazine și să vă alegeți luptele, veți ajunge totuși să bâlbâi ziua cu doar câțiva vânzători. Nu te grăbi; lăsați-vă să plutești în fluxul medinei.
6. Nu-ți pierde răcoarea
Acesta nu este primul rodeo al vânzătorului și singurul mod de a obține o afacere decentă este să te prefaci de parcă nici nu este al tău. Oricât de dulce sau de rău arătos vinde vânzătorul atunci când spui nu unui preț cerut, păstrează-ți fața de poker. Un cumpărător enigmatic este o ghicitoare pe care vânzătorul va lucra pentru a o rezolva, iar singura soluție este prețul dvs.
7. Grupuri de articole pentru o rată de grup
Un singur articol atrăgător poate să te atragă într-un magazin, dar, în timp ce argumentezi prețul, este o strategie bună pentru a scana în tăcere magazinul pentru alte articole pe care le preferi. Într-un vârf, puteți grupa articole împreună și încercați să obțineți o reducere la buchet.
8. Fii atent la premiu
Pe de altă parte, nu lăsați vânzătorul să vă distragă cu elementele de care nu aveți nevoie. Doar pentru că va arunca o pereche de pantofi nu înseamnă că ar trebui să plătiți în exces pentru coșul respectiv.
9. Pleacă
Când vânzătorul nu se va îndepărta suficient de mult pe preț, invocă puterea de a pleca. Poate părea că ai pierdut timpul petrecut în trafic, dar mersul pe jos poate de fapt pune bazele pentru viitoarele oferte dacă te întorci în același magazin în cursul săptămânii.
10. Atunci revino
Una dintre cele mai bune tactici, dacă o poți scoate, este să „treci pe lângă” același magazin în care ai lăsat o afacere agățată. Vânzătorul va ști că sunteți serios cu privire la respectarea prețului dvs. și poate fi mai plăcut să răspundă unei cereri corecte.
11. Apoi plecați din nou
Dacă ajungeți într-un adevărat impas cu un comerciant, totuși, mergeți departe. Există și alți pești în suk.
